2.4 Servicios

2.4.1 PLANEACIÓN Y CONCEPTUIALIZACIÓN DEL PROYECTO

1) Análisis de Mercado, previo a la concepción del proyecto.

2) Participación en la planeación y conceptualización del Proyecto en cuanto a:

a) Tipo de producto a desarrollar
b) Servicios
• Áreas Comunes
• Servicios externos
c) Imagen del desarrollo y campañas de promoción.

3) Planeación de precios de venta y condiciones de pago conforme a mercado y financiamientos externos disponibles.

4) Manejo del Inventario

5) Asesoría en la estructura legal de comercialización, la cual contemple proteger los intereses de la parte vendedora y de la parte compradora.

2.4.2 COORDINACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN.

1. Análisis constante del mercado.
2. Preparación de la estrategia global de comercialización, en función a:
3. Implementación de la estrategia general con cada una de las fuerzas de ventas, internas y externas.
4. Capacitación general a cada una de las fuerzas de ventas en cuanto a:

• Conocimiento del Producto
• Conocimiento del Mercado
• Técnicas de ventas relacionadas con el producto
• Estructura Legal
• Movimientos al inventario y condiciones de venta. ( Listas de precios y facilidades de Pagos )
• Capacitación continua a todas las fuerzas de ventas
• Reuniones quincenales con las diferentes fuerzas aliadas de venta, para
comentar resultados.

5. Coordinación del diseño, producción e implementación de los medios publicitarios.
6. Análisis de la respuesta de los medios.
7. Implementación y control de las promociones especiales.
8. Coordinación integración y elaboración de los contratos de compraventa.

2.4.3 SERVICIOS DE COMERCIALIZACIÓN

1) Integrar la base de datos de los clientes potenciales locales, regionales y nacionales

2) A través de eventos tanto en Grupo como privados realizar una promoción y presentaciones directas

3) Se mantendrán guardias para atención a clientes que nos visiten 7 días de semana en diversos puntos de venta punto de venta

4) Reservar, contratar y escriturar cada operación

5) Asesorar a nuestros clientes compradores en la mejor selección de financiamientos, proporcionándoles las herramientas necesarias para lograr su interés en la compra, para lo que contamos con capacitación interna y externa a fin de que nuestros asesores estén a la vanguardia en los diferentes esquemas de crédito sean ofertados por la banca tradicional o por las sociedades financieras de objeto limitado

En resumen cumplir con el proceso de la venta correspondiente en prospectación, atención y cierre.